发宣传单都有哪些不为人知的秘密?

  走在全国各地商户聚集的街道,不难看到漫天飞如雪花般的宣传单张。偶尔看了一下,无非就是品牌介绍、降价、打折之类招数。试问一下,这样的宣传方式有效果吗?

  恐怕效果只能用进店率来衡量,据行业调查显示,以此类宣传单做推广,在核心商圈(500米之内)进店率可以达到5-10% ,越远的地方效果就更差。

  DR100专业营销团队为大家总结了10招制作宣传单的妙招,可以帮实体经营的商家拓展思路,大幅提高推广效果,下面就以化妆品店为例介绍下。

发宣传单都有哪些不为人知的秘密?

  所谓关联式宣传单,主要是研究化妆品店所在商圈,有无知名度比较高的连锁店,通过了解其主要消费群体、结构。将宣传单与其关联,达到客户资源共享的目的。

  操作思路:某化妆品店,将化妆品店的宣传单与甜品店单页关联在一起,仅需分摊少量印刷费用,分享异业客流的同时,也节省人力派单成本。

  所谓功能式宣传单是指将宣传单镶嵌上某种客户所需要的信息或常识性便民服务,从而达到让顾客多看、愿意看的目的。

  操作思路:某化妆品店主要客户群体为白领,如果其在化妆品店宣传单上印上地铁换乘线路图,贴心又实用,效果肯定好。还可以印刷上日历、附近银行网点、生活常识等。总之要根据消费群体需求而定。

  操作思路:某化妆品店在宣传单下方直接印刷上50元代金券,如果遇到有买化妆品意向的顾客就会首先到你的店看看。这一招主要是帮你在茫茫人海中找到准顾客。

  所谓嫁接式宣传单,主要是将宣传载体与顾客所能得到利益通过“杠杆借力”的方式嫁接在一起。也可以理解为将宣传单嫁接到其它媒体上,如参与办报、参与创刊等。

  操作思路:某化妆品店将其宣传单与电影院相嫁接。所有收到宣传单的顾客,下方印刷有一张电影票优惠券,但这张券要到化妆品店盖章方可有效。还可以与某某门票、某某餐饮、某某商场等相嫁接。

  所谓抽奖式宣传单主要是利用人们的侥幸心理,“有可能中奖”“有可能是500万”等好奇心理。提高顾客的参与性,达到吸引客流的目的。

  操作思路:某化妆品店将其宣传单页设计为“即刮式”抽奖券模式,所有入围号码请于某某时间到某某化妆品店参与抽大奖。顾客参与兴趣极高。

  所谓订单式宣传单,也就是将宣传单背面或1/3之处设计为订单格式。只要填写好订单到化妆品店订购的顾客,可以获得更多优惠。

  操作思路:如某化妆品店主流顾客群体离化妆品店较远,就需要用化妆品店产品目录+订单式销售方式,也就是先去发“订单式宣传单”顾客填写订单并邮寄到店中,店员可以采用上门送货服务。

  这很好理解,就是在宣传单上粘贴或系上主打产品的试用装,此类成本较高,为了节约成本也可以在宣传单上注明凭宣传单近店可领取试用品。

  操作思路:明确目标群定,在化妆品店附近只向目标客户派发单页,一般人收到了实物礼品后都会对您的店好感倍增,如果离店不远,不少客户都愿意近店看看。

  操作思路:如信封式宣传单,环保袋宣传单,这里有人可能会说,是否成本会增加些,但总比被客户拿到手里丢掉要好。而且对方如使用环保袋,又起到了多次传播的效果。

  操作思路:利于为国内某化妆品店策划时,在应对价格战跟风现象严重时,采用不标百位数的方式。如898标为*98,不但让顾客感兴趣,也让竞争对手难以跟风。当然,这里的标题党还是主要指宣传单的主题、色调、内容等软文的综合设计,要能吸引顾客参与,能让顾客看了眼前一靓。

  操作思路:派发宣传单张的人员,无论是专业还是非专业人士,都要经过专业的派单礼仪培训,避免出现强制塞到顾客手中的现象。否则那样也派发出去的传单也是无效的。

  综上,DR100专业营销团队认为,宣传单张犹如同敌人打帐时的匕首,在短距离“交战”效果最佳。只要通过加加减减等持续创新,依然有其独特的意义和出奇效果。